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二手盲盒市场“冷热不均”:爆款溢价50倍,多数打折抛售

“有一次我为了抽一个隐藏款,抽了100多个还没抽到,执念这种东西很可怕。”
“我从2018年开始玩盲盒,当时想着出盲盒基本都是因为重复了或者是抽到自己不喜欢的。
“一般一个系列的盲盒总会有一两个抽不到,这个时候买二手盲盒就很棒了,既满足了抽一手盲盒的快乐,又可以通过买二手的补齐全套。”
当下,除了在门店、机器人商店、网络等途径购买一手盲盒,盲盒在二手交易平台的热度也在逐渐升高。然而,观察二手交易市场盲盒的价格可以发现,除了溢价高达几十倍的隐藏款或特别款,更多的是远低于原价的“白菜价”盲盒。
寻找独角兽旗下的“Bob求婚”款盲盒原价89元,如今在二手交易平台的价格为2000元到5000元不等;原价59元的泡泡玛特旗下的“鼠小小”却降至10元以下。
澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者通过采访发现,一手盲盒因其“盲”的特性吸引了大量的玩家,也正因其的“盲”而产生了较大体量的二手市场。目前,市场上进行二手盲盒交易的平台正逐步涌现,而供求关系则造成了不同款式二手盲盒价格的悬殊。不过,盲盒的价格属于市场调节价,而不是政府定价或政府指导价的范围,高价并不违法,只是盲盒隐藏款概率可能会影响消费者知情权。
“抽一百次只为隐藏款,不喜欢的就转卖”
盲盒对玩家最大的吸引力就在于其“盲”的特点,盒子外没有标注,只有打开才会知道自己抽到了什么玩偶。
“有一次我为了抽一个隐藏款,抽了100多个还没抽到,执念这种东西很可怕。”
月收入七千的24岁上海白领小张每月大概花三千元抽盲盒,有一次她为了抽一个隐藏款,抽了100多个还没抽到。为何盲盒会吸引玩家们不断砸钱?
国家二级心理咨询师段媛媛告诉澎湃新闻(www.thepaper.cn):“抽盲盒成瘾是典型的斯金纳箱效应,属于概率型奖励。抽盲盒等现象都是人们期望在这一行为中,得到自己想要的物品或信息,因为得到是有概率的,所以导致人们会反复重复同一动作,以期得到想要的。得到后大脑奖励机制自动化运行,大脑兴奋。故人们会为了追求兴奋而强化这一行为。”
复旦大学管理学院市场营销系副教授徐倩也有相似的观点。她认为,盲盒跟刷抖音本质上是一种成瘾机制,心理学上称之为操作性条件反射,属于其中的正向行为强化过程。它的特点是易习得、成瘾快、消退慢,用通俗语言讲就是立马上头和戒不掉。“一旦抽盲盒的行为超出了消费者本身的经济承受能力和基本需求,达到影响个人生活工作学习的程度,自然可以认为是有害的。”
抽盲抽的过程中,“得到自己想要的”就是指抽到概率只有1/144的隐藏款或者是自己心仪的款式,为了获取这种“奖励”,“端箱”(整箱12盒购买)、“摇盒”(根据摇晃盲盒猜测里面的款式)、“蹲店”(在盲盒门店呆上一天)等深度玩家的玩法层出不穷。
小张告诉记者:“我从2018年开始玩盲盒,现在大概还有100多个闲置待售盲盒。想着出的盲盒基本都是因为重复了或者是抽到自己不喜欢的。”
而销售二手盲盒的平台,最早是在闲鱼,后来小张会在专门交易二手盲盒的平台潮玩族上售卖。
二手盲盒并不缺买家。一部分消费者为了省钱,低价购买款式不错的盲盒;也不乏消费者斥巨资求购特定的二手爆款盲盒。
“想要低价买的人太多太多了,有人直接挂15-20元收基础和热门的,你别说,还真有很多人会出给他们。然后像我一些身边的朋友,想要一个款式,抽了很多次抽不到,就会让我帮忙去收一个,省时省力省钱。”小张表示。
27岁的小柯也是潮玩族的常客,他说:“一般一个系列的盲盒总会有一两个抽不到,这个时候买二手盲盒就很棒了,既满足了抽一手盲盒的快乐,又可以通过买二手的补齐全套。”
溢价几十倍的“爆款”
记者注意到,当下各品牌旗下不同IP、不同系列、不同款式的二手盲盒价格相差极大。有溢价近百倍的特别款,也有2折出售也无人问津的“雷款”、“普通款”。
例如,“Bob求婚”款盲盒原价89元,如今在二手交易平台的价格为2000元到5000元不等;泡泡玛特与大久保联名的原价为79元的“冰Molly”的价格也在700-1700元不等。然而,同样为泡泡玛特的原价59元的“小甜豆系列-影院宅男”却腰斩至25元,52toys旗下的“罐头猪LuLu”系列也仅售30-50元不等,原价59元的泡泡玛特旗下的“鼠小小”甚至降至10元以下。

溢价高达几十倍的“Bob求婚”款盲盒

溢价高达几十倍的“Bob求婚”款盲盒不同系列的盲盒的价格似乎在其上市一段时间后就可以见分晓,但它们的热度、价格在一定范围内也是随时间而变化的。潮玩族发布的盲盒排行榜显示,今年7月份toycity旗下的Laura的“睡衣系列”的交易占比较上月上升了23名,但泡泡玛特旗下的labubu“海绵宝宝”系列的交易量较上月下降了6名。
一位不愿具名的消费品行业分析师认为:“盲盒的价格体现了供需关系。一般而言,供求决定的溢价肯定是由于商品的稀缺性。因为溢价几十倍的都是特别好看的款式,或者隐藏款、联名款,它们本身就是有稀缺性的,然后消费者又想要集齐。这些款式消费者大多愿意溢价购买,因为一直盲买有可能很难抽到。”
他还指出,另外也不排除会有一些专门“炒盒”的资金盘在里面, “黄牛”们大量购入盲盒,获得更多抽到隐藏款的机会,再以更高价卖出以谋取盈利。
二手潮玩交易平台“潮来潮往”创始人檀朝怀坦言,其实真正有溢价的也是极少数的一些热门IP,或者说一些限量款,其实二手市场大多数的盲盒都是要打折扣的。在他看来,盲盒的溢价是多个因素综合决定的。“比如说这个IP本身很受欢迎,产品的形象,它的设计很好看,制作很精良。”
此外,厂家的策略也会影响IP的火热程度。“从产品本身来说的,有时候某些厂家会有意去做限量IP,有的是因为他对这个IP未来的交易的规模不好预测,所以打算先上一批;那有的IP的火爆程度超出了厂家的预期,但是这个版本又是个‘一锤子买卖’,所以客观上造成了绝版;还有的是厂家有意做了限量,这些可能就是从市场的传播角度来做的。”
除了盲盒本身的供求关系,社交属性也为盲盒带来了一定的溢价。“二手盲盒其实是属于是属于一种线上消费,线上消费则带有社交属性。当一个IP他在一个圈子里火的时候,他们都会希望去拥有。”
二手交易催生平台化收费服务
根据二手交易平台闲鱼披露的数据,当前闲鱼上有超44万盲盒玩家进行交易,闲鱼去年公布过的数据显示,有单月闲置盲盒交易额超过1亿元。
而闲鱼只是二手盲盒交易的平台之一。如此大体量的二手市场是怎么产生的呢?
檀朝怀认为,盲盒的销售模式就决定了它产生二手市场的必然性,即盲盒的二手市场是天然存在的。“因为你们和可能会买到一些自己不喜欢的,会想把它出掉。”
消费品行业研究人士陈依告诉澎湃新闻(www.thepaper.cn),二手盲盒的交易规模在很大程度上是因一手盲盒交易规模决定的,因为只有新品的交易,才会产生二手交易。反过来,二手交易平台的存在也会促进一手盲盒市场的规模。玩家们会更放心地在一手盲盒上“斥巨资”, 如果抽到溢价极高的隐藏款,也可以在二手平台上“赚钱”,不喜欢也可以在二手平台上“回血”。
一位不愿具名的潮玩行业分析师表示,二手市场是盲盒市场较为重要的一部分,随着用户变多,产品变多,二手交易也会持续繁荣,目前仍处于增长的阶段。
那么,二手盲盒主要在哪里产生交易?澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者梳理发现,现在市面上进行二手盲盒交易的平台主要分两类,一类是闲鱼、转转等全品类二手交易平台。一类是潮玩族、潮来潮往、娃友圈等只进行潮玩或者盲盒交易的平台。
不同之处在于,全品类二手交易平台上出售的盲盒买家大多通过私聊议价,买家卖家直接寄送。而在潮玩交易平台上,卖家更倾向于在价格指引区间定下“一口价”进行出售,甚至可以选择“闪购寄售”,不直接与买家沟通。

某二手潮玩交易平台截图

某二手潮玩交易平台截图玩家小柯在全品类二手交易平台和二手潮玩平台都有出售体验,他认为,全品类二手平台提供的是一套标准化的服务,用户量也特别大,所以很难对每一个品类说有针对性地去服务。“只做二手潮玩交易的平台,一般可以选择拍卖或者一口价,每个款式也有一定区间的价格指引,这就省去了与客户一个个议价的过程。”
20岁的小王则是二手盲盒市场的老买家,他早年在全品类二手交易平台进行交易时,发现了一个痛点,全品类二手交易平台暂时是直接与卖家购买,需要一家家询问价格和款式,而每个卖家是否拆盒、盲盒的新旧程度等需要一一询问。
不过,由于提供了专业平台和服务,部分二手盲盒交易平台已经逐步开始收费,一个盲盒一个月的寄存费用约为1元。且在某些情况下,全品类平台由于没有价格指引区间,很可能会以较低的价格买下二手盲盒。
上述潮玩行业分析师表示,全品类二手交易平台是“ c to c”的模式,买家和卖家直接交易。第二种主要是“c to b to c”,就是卖家把这个东西去寄给平台或者直接卖给平台,然后再由平台来和买家去进行交易。
当下盲盒的溢价问题是否涉及违法违规呢?对此,北京云嘉律师事务所律师赵占领认为:“盲盒的价格属于市场调节价,而不是政府定价或政府指导价的范围,并不违法,主要是看有没有其他违法行为。”
实际上,盲盒的溢价问题此前已经受到过消保委等有关部门的关注。
据澎湃新闻(www.thepaper.cn)此前报道,1月29日,上海市消保委表示,上海近日做盲盒对比实验,专题研究盲盒法律问题。分析认为,盲盒隐藏款概率可能影响消费者知情权。消保委建议加快研究和推进盲盒市场规范的立法立规,建立和完善盲盒隐藏款投放量和抽取概率的第三方监督机制。
上海市消保委认为,随着盲盒产业市场竞争愈发激烈,过度的商业化可能带来一些消费风险。首先,盲盒隐藏款概率可能影响消费者知情权。
其次,盲盒隐藏款的稀缺性可能诱发“投机陷阱”和“炒盒产业链”。此外,恶性竞争可能带来产品内在品质的下降。很多企业看到盲盒红利,纷纷布局盲盒业务。竞争的激烈可能会引发盲盒企业降低成本以争取利益最大化。

原创文章,作者:hykj,如若转载,请注明出处:http://www.cy66.cn/gedi/424.html

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